Forever, nunca mais

Quando o sonho do lucro fácil se transforma em pesadelo
por Marcos Vinícius e Wanderson Santos

O sonho do lucro em um trabalho aparentemente fácil pode se transformar em um pesadelo. É o que vem acontecendo com frequência com os jovens da periferia do Rio de Janeiro, que veem na empresa de cosméticos Forever um atalho para fugir de um longo histórico de pobreza. Atraídos pelo “canto da sereia”, resolveram investir. As decepções não demoram a chegar.

O sonho começa com os jovens desembolsando cerca de R$ 800 para comprar um pacote de cosméticos sofisticados, que em outra ocasião jamais usariam. "Usar os produtos da empresa faz parte da proposta de trabalho", lembra o estudante Douglas Silva, de 15 anos. O jovem usou todos os seus contatos para levantar o dinheiro necessário para transformá-lo em gerente de um grupo. "Fiquei frustrado, me senti enganado”, diz o adolescente.

Jovens inexperientes como Douglas são o alvo preferido da multinacional, mas eles não são os únicos patos a mergulhar de cabeça na proposta da Forever. A dona de casa Tatiana dos Santos, que está na flor dos seus 24 anos, passou três meses acreditando que resolveria todos os seus problemas se, além de comprar os produtos da Forever, seguisse as orientações recebidas nas reuniões promovidas semanalmente na sucursal tijucana da empresa. “A Forever é uma tremenda enganação", afirma agora. E acusa: "Os responsáveis se aproveitam da necessidade financeira da pessoa para enganar.”

Dinheiro de sobra
Tatiana descobriu a empresa por intermédio do pai, que também acreditava ter a persistência e a vontade de vender que os gurus da Forever dizem ser fundamental para ascender na hierarquia do negócio. Mas logo se decepcionou. "Acima de tudo, é preciso ter dinheiro de sobra para ganhar esse jogo", queixa-se a dona de casa, que se cansou das respostas grosseiras ouvidas ao longo do tempo em que tentou vender os produtos da empresa. Diga-se em favor da Forever que seus gurus pedem para que ninguém abandone seus próprios empregos, alertando que o retorno desse negócio só vem a longo prazo.

A falta de informação foi o maior problema enfrentado pelo estudante Fernando Douglas, 16 anos. Mas ele assume parte da responsabilidade pela ansiedade com que "correu para o abraço", quando soube que estavam contratando jovens revendedores. “Não procurei saber mais sobre a empresa, o que ela exigia e acima de tudo, se teria disposição de conciliar minha vida de estudante com a de revendedor", admite. Iludido, ele comprou várias caixas do produto e um terno, uma das exigências da empresa.

Chato
Fernando Douglas reconhece que não tem o perfil agressivo exigido para um revendedor de uma empresa de marketing multinível. "Sou muito tímido", admite. Já William Santos hoje tem consciência de que um bom revendedor precisa de mais paciência do que a que teve. “Tenho amigos que começaram nesse emprego junto comigo e hoje estão vendendo muito bem, faturam bastante."

Além de desenvoltura e determinação, os revendedores da Forever precisam enfrentar situações no mínimo desagradáveis. Na falta de um comprador, Douglas Silva chegou até a oferecer cosméticos para a própria avó. “Ela ficou muito irritada com a minha insistência em vender um perfume, que, cá pra nós, era bem ruinzinho", conta ele. A avó chegou a expulsá-lo de casa, irritada com sua insistência. Na hora, ele ficou chateado, mas hoje ri do constrangimento que impôs a sua avó. "Ela tinha razão.”

Lucas Lima abandonou o sonho da Forever quando percebeu que a determinação necessária aos revendedores transformou-o num chato aos olhos dos amigos. “No colégio, quando eu chegava perto de alguns colegas, muitos deles saiam, achando que iria oferecer o produto a eles." Lucas Lima chegou a se sentir marginalizado porque os amigos queriam se distrair enquanto ele só pensava em obter os pontos necessários à ascensão dentro da Forever. O estudante também passou a ser discriminado no seio da própria família. "Vai incomodar outro, ô vendedor", diziam os parentes que abordava. Os primos começaram a caçoar de Lucas, que depois de algum tempo, apesar das sessões de treinamento na Forever, passou a se sentir incomodado com a chacota dos outros.